布瑞吉Bridge的“潮牌梦”和韩啸的嘻哈文化“版图”｜对话PUK

当嘻哈歌手布瑞吉Bridge决定做一个属于本人的潮牌时，国潮赛道早已是一片红海。

上百家明星潮牌涌现，整个消费市场更是履历着一场规模性的“消费降级”。一个典型的现象是——线上发卖的潮牌T恤，尽大大都都在百元代价带。

嘻哈文化对布瑞吉Bridge的影响，不单是一个“rapper梦”，更有一个“潮牌梦”。他把本人的品牌命名为PUK，意义是“和平联络乐园”。

使人不测的是，成立一年半以来，PUK已经跑到了众多同范例品牌的前方——淘宝官方旗舰店屡次进进“明星店东服饰店肆榜”的TOP10；第一年进驻得物就成了得物的紧张战略合作伙伴。

2017是音乐表演爆发年，布瑞吉Bridge的行程排的满满当当，几近每周都有表演。驱驰于不同舞台之间的布瑞吉Bridge，照旧会把大批的精力放在PUK上。

一周前，在高铁上碰着一个女生穿戴PUK的产品。布瑞吉Bridge上前打号召“你的衣服很美观”，对方满脸疑惑，显然是不熟悉本人。布瑞吉Bridge反而更开心了，他还把这件事共享到了PUK团队群。

可是消费降级布景下，服装赛道空前内卷，即便是艺人的品牌也难以置身事外。

PUK创建之初，布瑞吉Bridge与合伙人、也是种梦音乐初创人韩啸曾就定价问题产生了不合：布瑞吉Bridge坚持低价带，以为“很多学生、上班族没钱”，但韩啸停整理“立标杆”，并暗示“如今太多品牌在卷代价，而不是卷产品本人。”最终，PUK的大部分产品的代价定在了99-499之间，很是亲平易近。

但若何通过强暴光、高概念旗舰店、以及引领时代的潮水气概将品牌带到一个新的高度，布瑞吉Bridge还在不竭测验测验。

而韩啸停整理经营更大的一个将来——以嘻哈音乐为根抵、多种消费品为载体，打造一个“潮水文化”的商业版图。

“美国嘻哈歌手的成功，不单单是音乐上的成功，常被人轻忽的是他们的卡带发卖火爆，底层逻辑是有很多听他的音乐为他的音乐买单，以是他的音乐才是成功的”，韩啸告知咱们。

他还说起beats耳机的故事，由嘻哈歌手Dr. Dre和音乐建造人Jimmy Lovine创建的beats耳机品牌，打出着名度今后，在2014年被苹果公司以32亿美圆的代价收买，此项收买也是苹果有史以来规模最大的一次买卖。

“嘻哈音乐从降生的第一天开端，就跟潮水消费、商业密不成份。”韩啸说。

PUK的降生：一门从说唱衍生出的生意

一个品牌的创建，往往是初创人的抱负化表白与商业布局的两重驱动。

说起为何创建PUK这个品牌，布瑞吉Bridge谈到了本人起首打仗嘻哈的那些年。“我是受美国南部嘻哈文化的影响比力深，那时固然不可完全感知歌词意义，但非论是专辑封面照旧MV里的外型，嘻哈文化中的视觉冲击力，耳闻目击地影响了我。”

在布瑞吉Bridge的认知中，音乐只是嘻哈文化的一部分，完全的嘻哈文化还包孕了视觉、潮水、审美。做一个属于本人的潮水品牌，一向是他音乐之外的另一个胡想。

2022年5月，PUK正式上线了。布瑞吉Bridge负责产品计划与品牌调性，种梦音乐初创人韩啸主导大的商业决定计划和资本整合。

从音乐本人到视觉展现，嘻哈文化及南部嘻哈气概对布瑞吉Bridge的影响成为PUK降生的泉源，也决定了PUK的品牌理念。

比拟“赚快钱”，韩啸更垂青这件事的久远价值。在他看来：“作为国内的头部嘻哈公司，咱们必必要有这个战略布局。”

PUK进局时，明星潮牌赛道已经处于“供大于求”的内卷状况。非论是薛之谦、白敬亭等支流艺人，照旧黄子韬、王鹤棣等偶像明星，很多艺人都推出了小我品牌。尤其是近几年逐步走进公共视野中的说唱歌手，做潮牌的比例更高，马思唯、KNOWKNOW等rapper都在经营各自的服装品牌，并且很多明星的小我品牌代价在99～499之间。

有些品牌逐步站稳脚根，但大大都品牌还没走上正轨，就被迫关门。

明星扎堆做品牌的背后，是“艺人光环”带来的商业盈利。依靠于明星小我的影响力与粉丝底子，起步阶段可以很好地为品牌赋能。例如，在PUK的淘宝店肆中，明星同款的销量暗示都很好。

并且很多艺人自带潮水、文化的背书，更收留易论述品牌故事，其实大大都明星品牌都强接洽关系着一种态度理念。例如薛之谦的DSP通过“危险人物”的形象主张对“和平、纯净世界的神驰”，在其出演的各个综艺中，薛之谦也在一再夸大“世界和平”。

但上风的后背也意味着更大的争议，不少明星的潮牌都因为代价、质量、售后办事等问题被以为是割韭菜，甚至还会反噬艺人本人的口碑。

固然定价区间避开了“割韭菜”的争议，但从rapper跨界到品牌，布瑞吉Bridge还面临着很多决定计划困难。

“可以这么说，如今卖的好的都是我想否掉的产品”，布瑞吉Bridge坦言。在产品计划上，团队与布瑞吉Bridge会产生不合，“假如把PUK的品牌理念表白到极致，必定是个性很是光鲜的产品，但可能并不合适市场的公共需求。”

可是，前期布瑞吉Bridge想否掉的这些计划不单没有被停掉，反而顺利上线、成了热卖款。并且布瑞吉Bridge也很是坦然接收，他暗示“其实这也是团队的磨合与信任，同伙们都有各自的从业履历，有本人的审美和数据支持。并且PUK在做好计划、品格之外，我更在意若何传递好品牌精力。”

除了布瑞吉Bridge主动“妥协一些执念”，其实这也是团队运作的成果。PUK团队已经将事情拆解成各个细分步调，例如在定款上，作为品牌核心创意人，布瑞吉Bridge会先提出概略念，然后团队基于这个概念举行提案，最初定款、定计划。“每个步调都是咱们确认过的，跑偏的部分城市在进程傍边磨合掉。”

在谈到做品牌的目标和期看，韩啸和布瑞吉Bridge也给出了不一样的答案。

“对我来说，照旧停整理获取除了表演费之外的更多代价和价值”，布瑞吉Bridge坦言。而韩啸相对更放松一些，“现阶段我对财务上没有那末大的苛求、压力，不期看用这件事来获利养公司，以是在打法上会更放松，可以因地制宜。”

固然有不合、有争议，但在论及PUK的创建和发展时，“团队合营”是布瑞吉Bridge和韩啸一再说起的一个词。

据布瑞吉Bridge介绍，PUK的团队今朝有20人旁边，包孕主计划师、品牌运营、发卖等岗亭，“就是一个正常服装公司的设置”。不一样的是，PUK团队的均匀岁数在23~25之间，且都是喜好嘻哈文化的人，“大大都都是这条路上碰到的伙伴，比如有些有计划才能、有些出格体会潮水，把这些有创意的人聚起来，咱们照旧一个年轻敢冲的团队。”

强暴光、快转型、可复制：

PUK可否成为潮水文化商业化的模型？

与大大都明星潮牌一样，PUK的出圈离不开通星效应带来的正反馈——强暴光。

一方面是通过明星同款、超等主播合作，让产品快速吸引第一波消费者。其中明星同款是低成本、且最收留易出成果的体式格式，在PUK的淘宝旗舰店中，标有“布瑞吉Bridge同款”、“王鹤棣同款”、“蔡娴静同款”、“赵小棠同款”等内收留的产品，销量都在前位。而超等主播也让产品进一步拓圈，触达更多消费者。PUK此前与李佳琦、车澈等主播都有合作。

另一方面，是在综艺、音乐节等场景一再暴光，延续加深消费者对品牌的记忆。好比之前在《中国说唱极峰对决》的节目中，就通过品牌元素、周边公仔道具打造了一个PUK专属舞台。

2017，音乐节也成为品牌营销的紧张场景，种梦音乐本人就有本人的音乐节IP。8月19日在青岛举办的大蘑菇音乐节中，PUK也在现场搭建了品牌快闪店。音乐节不单可以精准暴光，也能带动必定的销量。

此外，古装周也是服装品牌紧张的出圈渠道。不久前，PUK亮相了深圳古装周，展现了2023秋冬系列古装秀。在古装周上，品牌不单可以与更多同业同台竞技，也是彰显品牌理念的最好场景，在深圳古装周上，PUK展现了一组计划更果敢、色彩更雄厚产品。今朝，这些产品也已经进进线上电商渠道。

强暴光是品牌出圈的第一步，若何快速调剂战术，以应对多变的市场，是品牌可否持久发展的环节要素。成立到如今不到2年的时候，PUK其实已经履历了三个阶段的改变。

第一阶段，也就是创建之处PUK重要做线上电商，进驻了淘宝、得物等平台。跟着抖音直播电商的兴起，PUK开启了第二阶段——测验测验做抖音直播。但很快，韩啸就意想到了只做电商生意弊端，“同伙们都卷代价，利润做不上往，并且没法提升品牌力。”

“前期品牌确实必要打好底子，跑作声量，但跑出来今后必要解决的问题是，怎么真正往增长收进、提升利润、品牌升级”，韩啸暗示，在多因素促使下，PUK开端了第三阶段的转型——布局线下、做实体店。

2017上半年，PUK的首家实体店落地重庆。9月份，重庆线下店也与盛宇的品牌BIPOLAR合作，升级为结合旗舰店。“接下来，会陆续在北京、上海、深圳这些重点城市布局。”

值得属意的是，PUK选择在2017布局线下店，也是抓住了新的趋势和机遇。2017文旅市场很是火热，很多地方当局都在设法主意子拉动当地的文旅家当。是以，不少地方当局和商业地产也在加大力度往撑持一些年轻人喜好的潮水、国潮品牌。

PUK在重庆开线下店，也是借到了这一趋势的东风。据韩啸介绍，PUK实体店在落地时，凭仗品牌本身的暴光量和认知度，在房钱和流量方面拿到了很多额外的资本，大大降低了运营成本。“咱们接下来布局线下店，也会是和商业地产合作的体式格式。”

复盘PUK的发展路子，还有个很是环节的特质——可复制。

更大维度来看，说唱歌手做潮牌，落点在于潮水文化的商业化。正如韩啸所说，创建PUK只是大战略布局下的一个动作。但背后所流露出的，是其对潮水文化的生意路子思索。韩啸暗示，种梦音乐下一阶段的定位，也不再是嘻哈音乐公司，而是青年潮水文化公司。

“不单潮牌，咱们也在陆续测验测验餐饮和咖啡等，将来还会往测验测验推出各类各样的对象，好比潮水家居等。但这些都只是暗示模式，咱们做这些事情的初志，必定是把嘻哈音乐以及嘻哈文化，往输出到各类消费品内部，从更广义的维度上往变现”，韩啸暗示。

而在具体路子上，城市采取PUK模式，即种梦音乐与艺人合作推出不同类目标品牌，艺人以主办人的身份往运营品牌。“咱们接下来就会陆续官宣一些项目”，但被问到具体是什么项目时，韩啸留了一些悬念给咱们，“今朝在奥秘准备中，如今还没法子说太多。”

固然模式可复制，但成果可不成复制，还必要延续张看。事实做潮水文化的生意，意味着加倍多变的消费群体，以及加倍不肯定的市场。但韩啸相配于泄气，“现阶段，咱们在低成本运营的状况下把团队磨合出来了。在这么内卷的情况下，PUK能活下来且良性运转，起首咱们的团队履历了一个很紧张的草创阶段。”。

“PUK占据我的精力概略在30%到40%，但一切才刚刚开端。”布瑞吉Bridge感叹：“如今回头想想，其实做品牌和玩说唱是一样的，好比刚踏进说唱范畴时，我就必需花三年的时候往搞清晰说唱是怎么回事。PUK成立到如今才一年半的时候，包孕供应链在内，很多地方还在不竭精进。”

但从PUK的发展路子来看，咱们照旧可以从中窥见一个明星潮牌若何一步步出圈，并发展为自力品牌的进程。也确实可以看到，潮水文化这学生意还有很是大的空间与市场。